Chiến lược mới nào cho giày da Việt Nam?

Ông Perter Kern chuyên gia tư vấn ngành da giày của Công ty Messe Dusseldorf (Đức), đánh giá ngành da giày Việt Nam sẽ còn phát triển mạnh mẽ hơn nữa.
Nhờ vào các lợi thế vốn có của Việt Nam như nguồn nhân công dồi dào, cần cù, sáng tạo đã tạo điều kiện thuận lợi cho ngành da giày phát triển. Hiện nay, thị trường da giày trên thế giới đang có nhiều sự thay đổi vì vậy ngành da giày Việt Nam cần chủ động đổi mới mình để theo kịp thị trường.
Cạnh tranh gay gắt Cũng như theo thông tin từ ông Perter Kern sự cạnh tranh của ngành da giày trên thế giới diễn ra ngày càng gay gắt hơn. Trên thị trường số lượng nhãn mác sản phẩm ngày một tăng lên qua việc mở rộng quy mô sản xuất của các nhà sản xuất và sự thuyên chuyển của những người hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh mặt hàng da giày.Xu hướng các nhà bán lẻ giày dép chuyển dần sang lĩnh vực sản xuất đang có khả năng gia tăng. Song song với việc mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh bán lẻ, các nhà kinh doanh bán lẻ thay vì “ngồi yên” phụ thuộc vào việc cung cấp hàng hoá từ phía các nhà sản xuất, nay họ chủ động tìm kiếm liên kết với các nhà sản xuất đặt hàng theo yêu cầu.Hiện nay, hầu hết các khu vực trên thế giới đều có ngành sản xuất da giày. Song mức độ sản xuất của các khu vực chiếm tỉ lệ tương đối vừa phải.
Ngành sản xuất da giày tập trung chủ yếu tại khu vực châu Á và đặc biệt phát triển mạnh ở Trung Quốc. Đến năm 2006, sản lượng giày dép sản xuất tại Trung Quốc chiếm 58,9% sản lượng tiêu thụ của thị trường trên thế giới. Vì thế, Trung Quốc đang là sức ép cạnh tranh lớn nhất của ngành da giày Việt Nam, tiếp đó là ngành da giày của Ấn Độ.
Tổng thư ký Hiệp hội Da giày Việt Nam cho biết, da giày một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam trong thời gian qua. Theo số liệu thống kê của Hiệp hội Da giày Việt Nam, năm 2006, ngành da giày Việt Nam đã xuất khẩu được 579 triệu đôi giày dép các loại với tổng trị giá đạt 3,59 tỷ USD so với năm 2005 kim ngạch xuất khẩu tăng hơn 20%.Sản phẩm chủ lực của ngành da giày Việt Nam là mặt hàng giày thể thao. Thời gian qua, giày thể thao chiếm tỉ lệ xuất khẩu lớn nhất của toàn ngành với tỉ lệ 73% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng giày dép. Sau mặt hàng giày thể thao là sản phẩm giày nữ với tổng sản lượng xuất được 87 triệu đôi đạt tổng giá trị 538 triệu USD. Tiếp đó lần lượt là các mặt hàng gồm giày vải cao cấp đã xuất khẩu được 25 triệu đôi đạt trị giá 217 triệu USD, cuối cùng là mặt hàng dép đi trong nhà, sandal và dép đi biển với 75 triệu đôi đạt tổng trị giá 202 triệu USD.
Lâu nay, thị trường xuất khẩu chủ yếu của da giày Việt Nam là các nước EU. Tuy nhiên, do ảnh hưởng của vụ kiện chống bán phá giá đối với giày mũ da từ đầu năm 2006 thị phần của giày dép Việt Nam tại thị trường này đã giảm đáng kể.
Đến cuối năm 2006, kim ngạch xuất khẩu vào thị trường EU chỉ còn chiếm 50% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của ngành da giày, giảm đi 20% so với thời gian trước kia.Bên cạnh đó, hiện nay, ngành sản xuất da giày còn phải đương đầu với sức ép lớn từ phía thị trường.
Hệ thống thông tin ngày một phát triển, người tiêu dùng có nhiều cơ hội cập nhật những thông tin liên quan về sản phẩm như về mẫu mã, thiết kế, nhãn mác cũng như về giá cả của mặt hàng trên thị trường ngày càng dễ dàng hơn. Do vậy, khi đi mua hàng người tiêu dùng đã trở nên “khó tính” hơn trước đây. Với thị trường phong phú mẫu mã, nhiều thương hiệu khách hàng kén chọn hơn, có sự so sánh và cân nhắc kĩ lưỡng.
Năng động hơn để khai phá thị trường Như các chuyên gia nhận định, thị trường da giày trên thế giới ngày càng có sự thay đổi lớn đòi hỏi các nhà sản xuất da giày phải có một chiến lược hoạt động rõ ràng. Trên thị trường giày dép kiểu dáng, màu sắc của sản phẩm thay đổi liên tục.
Trước kia, thị trường giày dép được chia tách thành 2 bộ riêng biệt mặt hàng thời trang và hàng không thời trang nhưng nay đã không còn sự phân biệt ấy. Xu hướng hình thức của giày dép sẽ không có fashion chủ đạo từ đó sự phân hoá diễn ra ngày càng rõ rệt và bị xé lẻ.
Việc các doanh nghiệp chủ động tiếp cận, nắm bắt thông tin thị trường thường xuyên là hoạt động vô cùng có ý nghĩa. Ông Perter Kern cho rằng hoạt động đổi mới công nghệ trong sản xuất sẽ góp phần rất lớn trong việc nâng cao sự cạnh tranh cho các doanh nghiệp. Đầu tư vào công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm và đẩy mạnh sự sáng tạo về mẫu mã. Hiện nay, ngành da giày Việt Nam vẫn còn tập trung nhiều vào các mặt hàng giày dép có giá trị bậc trung, giá rẻ. Tuy nhiên với sức hoạt động của ngành da giày Trung Quốc như hiện nay e rằng khó có thể đẩy mạnh thị phần của giày dép Việt Nam trên thị trường thế giới. Trong khi ấy, mặt hàng giày dép cạnh tranh của Việt Nam vẫn là những sản phẩm thuộc dòng tầm trung và cao cấp. Vì vậy, thời gian tới các doanh nghiệp da giày Việt Nam cần chú ý hơn đến việc đầu tư sản xuất các sản phẩm có giá trị cao cấp.
Mỗi doanh nghiệp cần tập trung sản xuất vào từng sản phẩm nhất định như vậy sẽ có điều kiện tập trung nâng cao và đảm bảo về mặt chất lượng cho sản phẩm. Cũng trong sự thay đổi của thị trường da giày trên thế giới, các doanh nghiệp Việt Nam có thể tận dụng xem đây là cơ hội để mở rộng thị trường. Đó là giới kinh doanh giày dép ngày càng có xu hướng mở rộng quy mô và phạm vi hoạt động.
Các mô hình sẽ mở rộngvà phổ biến trong tương lai là hình thức buôn bán dưới dạng chuỗi cửa hàng, cửa hàng bán giảm giá, cửa hàng bán lẻ ngày một nhiều để đáp ứng cho nhu cầu mua sắm tiêu dùng của người dân.
Nếu các doanh nghiệp Việt Nam “chịu khó” thâm nhập thị trường đây sẽ là cơ hội. Hàng năm, trên thế giới luôn diễn ra các cuộc triển lãm chuyên ngành về da giày, đây là dịp quy tụ số đông giới kinh doanh mặt hàng da giày trên toàn thế giới tập trung về.
Tuy nhiên, ông Marc Eberhardt, Giám đốc Công ty tổ chức triển lãm về ngành da giày và phụ kiện Global Shoes & Accessories Dussedorf (Đức) cho rằng, doanh nghiệp Việt Nam chưa thật sự đẩy mạnh hoạt động quảng bá thương hiệu. Việc tham dự các cuộc triển lãm chuyên ngành là cơ hội để doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng và hiểu thêm về xu hướng thị trường của sản phẩm trên thế giới.
Tiêu biểu như triển lãm Global Shoes & Accessories là triển lãm chuyên ngành dành cho những nhà bán sỉ về da giày và phụ kiện lớn nhất thế giới với hơn 1.000 doanh nghiệp tham gia và thu hút khách tham quan là những nhà kinh doanh, nhập khẩu lớn trên thế giới nhưng sự kiện này những năm qua các doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưa quan tâm tới nhiều. Năm 2006, chỉ có 15 doanh nghiệp Việt Nam đến tham gia triển lãm, trong khi ấy phía đoàn doanh nghiệp Trung Quốc lại có đến hơn 100 doanh nghiệp.